O que é CNAE e por que ele ajuda a prospectar
CNAE é a Classificação Nacional de Atividades Econômicas: o código que toda empresa informa à Receita Federal para dizer o que ela faz. Uma loja de material de construção, por exemplo, usa o 4744-0/99; uma loja de ferragens e ferramentas, o 4744-0/01. Como o código é público e padronizado, ele permite encontrar todas as empresas ativas de um mesmo ramo numa cidade ou num estado — inclusive as que não aparecem no Google nem têm site.
Para quem vende para empresas, isso muda a prospecção: em vez de depender de indicação ou de rodar a cidade procurando fachada, você parte de uma lista de quem realmente compra o que você vende.
Como representantes comerciais usam a lista por CNAE
Imagine um representante de uma fábrica de ferramentas elétricas que atende a Zona da Mata mineira. Os clientes dele são, principalmente, lojas de material de construção e locadoras de equipamentos. Com a busca por CNAE, ele descobre quantas empresas de cada atividade existem em cada cidade da rota e quais foram abertas recentemente — muitas vezes clientes que ainda não têm fornecedor fixo.
- Planejar a rota: ver em quais cidades há mais lojas do seu ramo antes de viajar.
- Achar quem acabou de abrir: a lista vem das empresas mais novas para as mais antigas.
- Comparar com a carteira: descobrir quantos clientes possíveis ainda não compram de você.
- Defender a meta com números: mostrar à fábrica o tamanho do mercado de cada região.
Da lista ao pedido: como transformar a busca em clientes
A lista é o começo. No NexxGrow, a mesma busca traz telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais de cada empresa, separa quem já é seu cliente de quem é oportunidade e dá uma nota de aderência ao que você procura. Com um clique, a empresa entra no seu funil de vendas: você acompanha cada contato, monta a rota de visitas pelo mapa e dispara uma campanha de WhatsApp para os leads da sua carteira. Quando a venda acontece, o sistema passa a acompanhar o ritmo de compra do cliente e avisa quando é hora de ligar de novo.